La Universidad Católica de Cuenca ha visto necesario enfatizar el proceso de “Negociación” en nuestro medio puesto que no solo se interesa de la venta de productos o servicios sino en el desarrollo de negocios, en un proveedor de información, un asesor y hasta en el manejo de aspectos psicológicos y de escenarios que dirige y orienta al cliente en todo momento con la finalidad de fidelizarlo en una relación de ganar-ganar.

Para la “Tecnología Superior en Negociación y Ventas” es fundamental el desarrollo del campo de la negociación y que contribuyen al perfil de egreso “Determinar las acciones constructivas de un acuerdo que posibilite comprensión, satisfacciones de las necesidades y requerimientos del cliente a partir de un contexto de las economías de escala y comercio justo».

Con lo expuesto anteriormente, se abre la primera cohorte de la Tecnología Superior en Negociación y Ventas en línea en octubre del 2020 y viendo la importancia de este tipo de carreras en el sector empresarial se ha decidido ampliar la oferta académica a través de la modalidad de estudio dual para la carrera de Negociación y Ventas.

Aplicar tácticas de marketing con el fin de comprender y satisfacer las necesidades y requerimientos de los clientes, con el objetivo de fortalecer los modelos estratégicos de negocio en empresas tanto públicas como privadas, incrementando y fomentando de manera inclusiva las oportunidades de empleo. Consolidar las acciones constructivas del cierre de ventas en una relación de ganar – ganar con enfoque en la fidelización del cliente, permitiendo la mejora de los procesos de comercialización en escenarios físicos y digitales, centrándonos en fomentar la innovación y el uso de herramientas tecnológicas a través de un sistema educativo modernizado. Manejar las acciones efectivas para consolidar el proceso de ventas con el propósito de mejorar las áreas vinculadas con la comercialización tanto para productores locales como nacionales, generando redes de empleo promoviendo la igualdad de oportunidades. Demostrar en el ejercicio de la negociación y ventas los valores y principios éticos en el marco del enfoque de derechos, género, igualdad, interculturalidad, medio ambiente, pensamiento universal crítico y creativo.

El Tecnólogo Superior en Negociación y Ventas es un profesional con valores y principios éticos, altamente capacitado en aplicar estrategias de marketing centradas en la satisfacción del cliente y la mejora de los procesos de comercialización. Su enfoque se orienta hacia la consolidación de relaciones de negocios ganar-ganar y la generación de redes de empleo, contribuyendo a fortalecer modelos estratégicos de negocio en empresas públicas y privadas, así como a impulsar la innovación y el uso de la tecnología a través de un sistema educativo modernizado.

• Sectores productivos relacionados al comercio, área donde se encuentra la actividad de ventas.
• Comercio en general al por mayor y al por menor.
• Comercio electrónico.
• Coordinación de grupos de vendedores.
• Administración de agencias, sucursales de empresas o puntos de ventas.
• Administración de áreas de ventas y/o comercialización.

Es importante recalcar que la carrera Tecnología Superior en Negociación y Ventas permite e impulsará por medio de la malla curricular, el emprendimiento por parte de los profesionales, por lo que éste nuevo perfil profesional cubrirá la demanda de empleabilidad ya sea ocupando vacantes laborales o emprendiendo en su área y así llegando a solventar las necesidades de la sociedad.

La modalidad dual combina fases teóricas dentro de la Universidad Católica de Cuenca y con fases prácticas en la empresa receptora formadora. Los objetivos de aprendizaje de la fase práctica empresarial están articulados con las asignaturas núcleo y el Plan Marco de Formación siendo una guía para los estudiantes e indica cuáles son los logros que estos deben alcanzar durante su estadía en la empresa formadora, los proyectos empresariales se orientan a la investigación-acción, innovación y producción de saberes en los ámbitos laborales reales.
Los estudiantes realizarán 2592 horas de prácticas que estarán repartidas en los cuatro semestres de la carrera y serán parte de la malla como una asignatura.

La carrera de Tecnología Superior en Negociación y Ventas mantiene únicamente proyectos de Investigación Formativa.

No realiza Investigación científica.

Se realizará de acuerdo a lo establecido en el Reglamento de Régimen Académico y la normativa interna vigente.

Convenios Nacionales

• Convenio Marco: CÁMARA DE INDUSTRIA, PRODUCCIÓN Y EMPLEO (CIPEM)
• Convenio Marco: ASOCIACIÓN DE EMPRESAS DEL PARQUE INDUSTRIAL DE CUENCA AEPIC

Convenios Internacionales

• Convenio Marco: UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA
• Convenio Marco: ASOCIACIÓN IBEROAMERICANA DE NEUROMARKETING & NEGOCIOS ASINM